FORMATION - VENDRE A UN ACHETEUR PUBLIC (INITIATION)
Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiFORMATION - VENDRE A UN ACHETEUR PUBLIC (INITIATION)
Elargissez votre chier client en y intégrant des acheteurs publics (Collectivités, Hôpital, CCISM, EASM, Semsamar, etc.). La CCISM vous invite à participer à une formation visant à vous armer pour répondre à un appel d’offre et en devenir prestataire ou fournisseur des acheteurs publics, etc.
Objectifs de la formation
- Comprendre le cadre légal et les principes fondamentaux de la commande publique
- Identifer les opportunités de marchés publics adaptées à leur activité.
- Mettre en place une veille relative aux marchés publics
- Structurer une réponse efficace et conforme aux exigences du cahier des charges
- Soumissionner en toute sérénité et maximiser leurs chances de succès
Profil des bénéficiaires
- Cette formation s’adresse aux Chefs et dirigeants d’entreprise, tiers mandataires, comptables, collaborateurs administratifs
- Sans expérience préalable en marchés publics.
- Souhaitant accéder aux opportunités offertes par la commande publique
- Motivés à structurer et professionnaliser leurs démarches de réponse aux appels d’offres.
- Aucun prérequis technique ou juridique nécessaire mais assurez-vous d’avoir une appétence pour l’obtention d’un marché public.
Contenu de la formation
Séquence 1 (matinée) : Comprendre la Commande Publique
- Quizz et cas pratique (Mise en situation)
- Introduction aux marchés publics : Définitions, enjeux, et principes fondamentaux (transparence, égalité d’accès, efficacité).
- Cadre juridique (Code de la Commande Publique)
- Les opportunités pour les TPE/PME, Outils de veille : où trouver les appels d’offres ?
- Lecture et compréhension des documents de marché : Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : pièces obligatoires et annexes.
- Analyse des critères de sélection et des attentes du donneur d’ordre.
Séquence 2 (après-midi) : Se préparer et soumissionner avec succès
- Préparer une réponse compétitive : Constitution du dossier administratif : déclaration, attestations obligatoires.
- Rédaction d’un mémoire technique clair et impactant.
- Structuration et présentation de l’offre financière.
- Anticiper les pièges et erreurs courantes : Les erreurs fréquentes et comment les éviter.
- Gestion des délais et des imprévus.
Équipe pédagogique
Ressources techniques et pédagogiques
- Approche théorique : Mise en situation & Présentation des concepts clés.
- Échanges et retours d’expérience : Adaptation aux spécificités des secteurs des participants.
- Outils pratiques : Fourniture de modèles et de check-lists pour les réponses aux appels d’offres.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Attestation de participation
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Bâtiment et formation accessible aux personnes en situation de handicap. Référent handicap: Mme HENRY HODGE Shanique : shenry-hodge@ccism.com / tel 0690325280 Cette formation peut bénéficier de financements selon votre situation (salarié, indépendant, chef d’entreprise, demandeur d’emploi) via différents dispositifs (AKTO, Fonds Assurances Formation (FAF), CPF, France Travail, Collectivité de Saint Martin…). L’équipe CCISM vous accompagne dans l’identification et le montage de votre dossier.