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FORMATION - METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE COMMERCIALE

Formation créée le 16/12/2025. Dernière mise à jour le 30/04/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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FORMATION - METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE COMMERCIALE


La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveau client et donc de booster les ventes. Elle impacte aussi le marketing-mix, c’est-à-dire le prix, la communication, la distribution, le produit, la relation-client. Elle se définit donc avant eux. Cette offre de formation permettra aux stagiaires de connaître les bases théoriques de la stratégie de développement commerciale de l’entreprise. Ils partiront avec les méthodes pour réaliser toutes les étapes d'une création d'entreprise, un langage commun et professionnel et une boîte à outils.

Objectifs de la formation

  • Anticiper, planifier, réussir sa stratégie commerciale.
  • Maitriser et appliquer les techniques de vente et de négociation pour son développement commercial (produit ou services).
  • Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne amenée à entreprendre ou à être porteur de projet.
  • Toute personne souhaitant approfondir ses connaissances entrepreneuriales.
Prérequis
  • Avoir un projet de création d’entreprise ou avoir créé son entreprise
  • Participer à un entretien préalable à l’inscription en formation.

Contenu de la formation

Comprendre l’importance d’être un entrepreneur.
Différencier les types de professions
Pouvoir identifier les parties prenants clés de l’aventure entrepreneuriale et comprendre leurs rôles
Définir l’importance du business plan et identifier les étapes clés de son élaboration
Comprendre les enjeux du financement de son projet
Maitriser les techniques du pitch

Équipe pédagogique

Formateur avec plusieurs années d’expériences en tant que chef d’entreprise et ou de formation professionnelle, ayant les compétences pédagogiques nécessaires et rompu aux spécificités du territoire.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Méthodes pédagogiques construites et déroulées par la pédagogie de l’action et du groupe projet
  • Autodiagnostic du positionnement du porteur de projet
  • Apports conceptuels et étude de cas individualisé
  • Alternance de nombreux exercices et de démonstrations pratiques
  • Supports pédagogiques remis à chaque participant
  • Animation à partir de vidéo projection de supports POWERPOINT

Qualité et satisfaction

2025–2026 : Les indicateurs de satisfaction sont mis à jour progressivement à l’issue de chaque session réalisée, après analyse des retours des participants. Lorsqu’aucune session n’a encore été mise en œuvre sur la période, aucun indicateur n’apparaît à ce stade sur la plateforme.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation de formation

Lieu

CCISM 10 rue Jean-jacques fayel 97150 saint martin

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Bâtiment et formation accessible aux personnes en situation de handicap. Référent handicap: Mme HENRY HODGE Shanique : shenry-hodge@ccism.com / tel 0690325280 Cette formation peut bénéficier de financements selon votre situation (salarié, indépendant, chef d’entreprise, demandeur d’emploi) via différents dispositifs (AKTO, Fonds Assurances Formation (FAF), CPF, France Travail, Collectivité de Saint Martin…). L’équipe CCISM vous accompagne dans l’identification et le montage de votre dossier.